Сначала определить роль и критерии успеха
Генподрядчику, проектировщику, специализированному субподрядчику, локальному представителю и коммерческому партнёру нельзя назначать один универсальный опросник. Требования к разрешениям, техническим ресурсам, финансовой устойчивости, региональному присутствию и распределению риска зависят от роли. Установите критерии до получения предложений.
Сверить документы с официальными источниками
Проверьте юридическое лицо, полномочия подписанта и лицензии, разрешения или регистрации, применимые к предлагаемой работе. Важны не только наличие документа, но владелец, актуальный статус, область действия и соответствие заданию. Налоговые, юридические, финансовые, санкционные вопросы и конфликты требуют надлежащих доказательств и, при необходимости, профильных специалистов.
Перейти от списка референсов к реальной способности исполнить
По аналогичным проектам подтвердите фактическую роль кандидата, договорный объём, статус завершения, отзыв заказчика и исполнителей. Опыт другой организации, консорциума или сотрудника нельзя автоматически считать корпоративным опытом кандидата. Проверьте загрузку, ключевых специалистов, технику, цепочку субподряда, QA/QC и HSE, закупки и мобилизацию.
Сделать решение условным и проверяемым
Результат должен показывать сильные стороны, критические пробелы, неподтверждённые заявления, отзывы, коммерческие риски и действия до назначения, а не только общий балл. Рекомендация «подходит / подходит с условиями / не подходит» обосновывается ролью, а условия переносятся в договор и мобилизационные проверки.